Chasseurs de têtes : savez-vous comment cela fonctionne?

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Si on le traduit littéralement de l’anglais (headhunter), le terme chasseur de têtes ne véhicule rien de flatteur. Ça nous éteint même. Mais quand on parle de chasseurs de têtes, les choses changent. Aujourd’hui, le chasseur de têtes est l’une des méthodes de recrutement les plus utilisées par les entreprises.

Elle consiste à rechercher le candidat idéal pour un emploi sans être activement à la recherche d’un emploi. Ainsi, le chasseur de têtes est chargé de trouver des profils en fonction de ce qui a été demandé pour trouver le travailleur le plus qualifié.

A quoi sert-il ?

Ses origines sont relativement récentes, puisqu’il a débuté dans les années 50 et 60 à New York comme moyen de trouver des personnes qualifiées pour occuper des postes de direction. Au cours de ces années, une série de petites entreprises ont été fondées aux États-Unis, qui se sont ensuite imposées comme de grandes sociétés multinationales de chasseurs de têtes.

Aujourd’hui, cette méthode est moins utilisée pour trouver des personnes ayant autant de responsabilités. Il est principalement utilisé pour découvrir des profils difficiles à trouver. Soit par la rareté sur le marché, par une cotation élevée, par la formation, les aptitudes ou les compétences.

Comment fonctionne un chasseur de têtes ? 

Il ne fait aucun doute que l’incorporation d’Internet et des nouvelles technologies a donné un énorme élan à cette méthode et l’a en quelque sorte transformée. Avant, lorsque nous n’étions pas “connectés”, le recrutement était beaucoup plus difficile. Les recruteurs étaient obligés d’utiliser leur liste de contacts ou leur carnet d’adresses pour rechercher des candidats potentiels.

Mais avec les réseaux sociaux, le courrier électronique ou les téléphones portables, la tâche est beaucoup plus facile. En outre, il existe différentes plateformes qui permettent d’obtenir immédiatement des informations sur le parcours professionnel, académique et de formation d’une personne, et d’un seul coup d’œil, vous pouvez savoir si ce profil fait partie de ceux que vous recherchez ou non.

C’est un peu comme un catalogue de candidats à portée de clics. Mais malgré ce gain de temps apparent, la chasse de tête est un processus long qui nécessite plusieurs phases.

Phases du processus

Normalement, les sociétés de chasseurs de têtes experts sont à leur tour engagées par d’autres sociétés pour trouver un profil spécifique afin de pourvoir un poste très précis. Par conséquent, l’écoute des besoins du client fait également partie du processus.

Premier contact avec le candidat : nous expliquons en quoi consiste le poste, le profil recherché et nous demandons des informations complémentaires.

Mener des entretiens : ils consistent généralement en une dynamique de groupe et, plus tard, en une autre dynamique individuelle.

Préparation et présentation d’un rapport sur le candidat au client : après une présélection, un dossier succinct est établi sur ceux qui sont considérés comme les plus aptes.

Présentation des candidats finalistes au client : c’est lui qui aura le dernier mot.

Du parfum à la combinaison de vêtements

Dans le domaine des ressources humaines, une partie très importante est le CV ou le parcours professionnel du candidat. Mais il existe une autre partie tout aussi essentielle : l’humain et le non-verbal. Tout ce que nous pouvons imaginer est pris en compte. Qu’il s’agisse de la façon dont le candidat nous serre la main, de ses vêtements, de son apparence, de la posture qu’il adopte pendant l’entretien, de son parfum ou de sa façon de s’exprimer.

Une fois que le chasseur de têtes aura obtenu ces informations par le biais d’un contact et d’un traitement personnels, il sera en mesure de savoir si ce profil correspond ou non aux besoins de notre client. Rakesh Khurana, docteur en comportement organisationnel, affirme que le travail des professionnels du recrutement de têtes consiste à coordonner, à servir de médiateur et à légitimer. Ce sont eux qui “déterminent qui est considéré comme un individu talentueux et qui doit être admis dans les réseaux qui donnent accès aux postes d’élite”.

Avantages du chasseur de têtes

Les avantages de l’externalisation auprès de recruteurs professionnels sont nombreux. Par rapport à la technique traditionnelle, elle permet de réaliser des économies de coûts et de temps. Ce qui prenait des semaines auparavant ne prend plus que quelques heures. Leur traitement personnalisé, l’optimisation des ressources et leur dévouement apportent à l’entreprise qui les engage sérénité et soutien.

En outre, l’externalisation de ce processus de sélection garantit une meilleure adéquation avec le candidat idéal. Gardez à l’esprit que ces sociétés se consacrent “uniquement” à la chasse de têtes, et que l’on suppose donc que leur professionnalisme est supérieur à celui de n’importe quel service interne de ressources humaines.

L’essentiel à savoir

Si vous êtes au chômage ou à la recherche d’un emploi correspondant davantage à vos préférences, pourquoi ne pas faire appel à des chasseurs de têtes ? Autrement dit, pourquoi ne pas partir à la recherche de ces chasseurs de têtes et les laisser vous “chasser” ?

Tout d’abord, il est conseillé d’avoir un profil sur un réseau social que ces professionnels utilisent habituellement. Une fois sur place, identifiez la ou les entreprises pour lesquelles vous aimeriez travailler et filtrez par poste. Cherchez des responsables de recrutement, des consultants, des chercheurs, des chercheurs, des recruteurs… Et ajoutez-les !

Peut-être que tu étais invisible avant. Mais en prenant ces petites mesures, vous avez beaucoup plus de chances d’être pris en considération pour le poste que vous convoitez depuis longtemps.